Sự chuẩn bị kêu gọi 1M$ tại Shark Tank mùa 1

Share:

Kì 2: Trong trận chiến - Thực thi, cập nhật và kiểm soát

Thời điểm khi quay Shark Tank không biết là mình hên hay xui nữa. Bữa mình quay là ngày tập đầu tiên Sharktank được chiếu nên không có thời gian xem trước để phân tích, chương trình lại trục trặc bất ngờ dời mình vào 13h30 hôm đó, mà lúc mình biết tin là 12h00 và đang ở sàn quay đợi để chuẩn bị, lúc đó trong phim trường cũng không có internet hay TV để xem.

Mình với Bằng mới giả làm VIP đi vào hậu trường để ngồi xem cùng Shark, còn được mời trà sữa. Cái thế là vừa coi vừa nghe các shark comment, biết thêm rất nhiều thông tin ngoài lề … ví dụ như Atada 27 tỷ mà từ chối (coi như mất ý tưởng startup “ngầu” từ chối tiền tỷ), shark Khoa không quay nữa đổi khách mời khác là chị Phi (ý tưởng startup được 5 shark tranh giành phải đổi vì chỉ biết mình lâu rồi, nếu đúng lĩnh vực thì chỉ đã đầu tư từ lâu). Ngay cả cái video là mấu chốt nhất cũng không chiếu được vì chất lương âm thanh kém, sản phẩm mình rất khó hiểu nếu không có phần khách hàng nói về mình thì khán giả truyền hình sẽ không ai hiểu cả...và các shark cũng vậy, mình quay mất 1h30 và trong đó phần lớn thời gian là giải thích cho shark hiểu giá trị sản phẩm.

Đặc biêt, biết bao cái trigger quan trọng để viral vào hết trong clip mà không thể sử dụng. Cái slide mình thì bị cắt mất phần quảng cáo giảm 50% cho độc giả Shark Tank khi mua Gcalls. Trong lúc trình bày, không biết bị ai hãm hại hack vào trường quay hay sao đó, đang trình bày khí thế tự nhiên cái Tivi nó bật “Fashion TV” lên mất cả 15 phút mà nhân viên trường quay không tìm được cái remote để tắt, cái shark Hưng nói “hên là nó lên cái này, nó ra cái khác là mệt rồi” thế là không trình chiếu được demo. Cái là tụt hết cảm xúc, không còn hứng trình bày gì nữa rồi. Rất may là chị Linh ở Mỹ đã dùng trước đó các CRM ở đấy và biết rõ xu hướng và nhu cầu nên hiểu hết sản phầm và giá trị mình mang lại. Ngay sau khi có offer của chị Linh, mình mới vào hội ý với Bằng “giờ không được, phải làm giá xíu, dễ dãi quá khó viral, giả bộ từ chối thẳng thừng đi để bên đó có xuống nước không? 1 là không có gì hết , 2 là có brand name startup sang chảnh đầu tư triệu đô gỡ gạt viral lại”. Và mình đã đúng.

Quả thật 1M/45% là một tỷ lệ pha loãng rất lớn nếu bạn có kinh nghiệm khởi nghiệp, 45 là 1 con số dư để phủ quyết (>35%) nếu bị pha loãng xuống và gần tới đủ để kiểm soát ( <51%) nếu cổ đông nhỏ/lẻ nào đó bán lại. Tuy nhiên, sau nhiều vòng gọi vốn nữa thì con số này sẽ giảm xuống, mọi người đến với nhau vì win-win mà. Sẽ khó có ai hiểu và đủ tâm huyết vân hành công ty hơn chính bạn, thuê người khác về cũng tốn khối tiền mà chưa chắc được việc, chẳng ai muốn đi đến nguy cơ đó hết trừ khi “bạn đẻ đứa con này ra mà bạn quá dở để nuôi và dạy nó trưởng thành”, người khác đầu tư thì bạn cũng muốn nó trưởng thành để nuôi lại họ thôi. Tìm hiểu nhiều thì bạn sẽ thấy tỷ lệ này bình thường và thật sự có nhiều kỹ thuật tài chính để xử lý sau này.

Quan trọng nhất là thà từ chối và đừng ký bất cứ thứ gì mình không thể cam kết. Mà sau đó còn làm việc lại nữa, chưa chắc là đã đầu tư 1M và nếu may mắn thì bạn còn có thể đạt nhiều hơn. Tuy nhiên, mình sẽ viết bài sau là “các vấn đề cần chuẩn bị sau Sharktank” , trong phần đó mình sẽ nói về phần chuẩn bị cho mục tiêu gọi vốn luôn, nó sẽ giải thích được tại sao là 1,249 tỷ cho 1%.


Bài viết từ chia sẻ của anh Phạm Tấn Phúc (CEO Gcalls)

Không có nhận xét nào