Sự chuẩn bị kêu gọi 1M$ tại Shark Tank mùa 1

Share:

Kì 1: Bạn có gì khi đặt chân vào đấu trường Shark Tank?

  1. Mục tiêu của bạn:

    Cũng dễ dàng thấy được khi tham gia Sharktank thì 2 giá trị mà chúng ta có về là bán hàng và gọi vốn. Tuy nhiên, bạn phải tập trung chọn lựa 1 trong 2 mục tiêu ấy để có chiến lược phù hợp nhất. Nếu là bán hàng thì phải làm sao càng dễ hiểu càng viral càng tốt. Nếu là mục tiêu gọi vốn, càng chi tiết rõ ràng và càng chuyên nghiệp càng tốt. 

    Với Gcalls, cả nhóm lựa chọn mục tiêu bán hàng làm trọng tâm. Rất khó để 1 người không phải là diễn viên vừa xây dựng các hiệu ứng “shock” viral và chuẩn mực tinh tế. Thật sự rất khó để sáng tạo ra một cách nào để không “lố” trong khi phải đảm bảo nhiều yếu tổ được truyền tải, đối tượng nghe vừa có nhà đầu tư, vừa có công chúng rộng khắp và vừa có cả nhóm khách hàng tương lai của mình. Vì thế Gcalls tập trung chiến lực đánh vào một mục tiêu để không quá tải lượng thông tin đưa ra. Nói thực là Gcalls cực kỳ may mắn, vì sản phẩm của Gcalls rất khó hiểu để viral, nếu không phải là công ty được nhận đầu tư 1 triệu USD năm nay thì có thể Gcalls rất khó truyền thông để bán hàng ở thời điểm này được. 
  2. Phương án hành động:

    Mỗi mục tiêu khác nhau sẽ có phương án hành động khách nhau. Với mục tiêu bán hàng, nhóm tập trung những công tác sau:

    A. Phân tích audience/ đối tượng người xem của Shark Tank:
    Thực sự vì đây là Shark Tank đầu tiên nên bên mình rất thiếu dữ liệu và phân tích sơ sài dựa trên cảm tính, cùng thông tin chương trình ở Mỹ và các event, ấn phẩm truyền thông về Shark Tank Vietnam mà báo chí đã đi bài trước đó. Ngoài ra, mình cũng có phân tích thông tin các “shark” từ người tham gia chính thức cho đến khách mời trên Linkedin và các báo chí về mối quan hệ của họ và lĩnh vực họ làm. Từ đó, xác định các audience nào có khả năng sẽ quan tâm, các bạn nào kinh doanh B2B nên phân tích kỹ yếu tố này. Do đây là mùa đầu nên vẫn thiếu rất nhiều dữ liệu, bên mình dự đoán phần đông nhóm quan tâm sẽ các bạn sinh viên và nhóm startup trẻ, đặc điểm nhóm này là “bựa bựa” thì nó mới viral. Cho nên các khóa trigger để viral là bọn mình đặc biêt nghĩ nhiều và brainstorm ý tưởng cho nhóm này, các nhóm khác như cộng đồng doanh nhân và người đi làm cũng có vài trigger nhưng nhóm này sẽ chính là nhóm kích hoạt.

    B. Ý tưởng, kịch bản liên hoàn:
    Về nguồn ý tưởng ngoài việc sáng tạo nội bộ từ nhóm, mình cũng tham khảo rất nhiều từ các clip trên youtube của Shark Tank Mỹ. Có vài ý tưởng rất hay điển hình như “phần trình bày nhanh nhất” của Snapchat, ý tưởng 1,249 tỷ/1% bỏ nhỏ để dụ 5 shark đầu tư, hay để đưa ra con số gây viral…  

    Lúc đó ý tương chủ đạo là làm sao để 5 shark đầu tư vì chuyện này rất khó, có thể sẽ không ai làm được, và cũng vì nó khó nên cũng chưa chắc mình làm được, nên bên mình chỉ tập trung con số để tạo tính viral cao.
Tóm lại, sau vị định vị các phân khúc có thể có trong đó, và nghĩ tới các ý tưởng để người ta có thể thảo luận nhiều cho từng phân khúc, nhóm nào phân khúc đông thì tập trung nhấn mạnh, nhóm phân khúc ít thì hạn chế bàn đến. Gcalls cũng lên sẵn kế hoạch để có thể quản lý truyền thông hướng về mục đich của mình. Lựa chọn video khách hàng ITP, là trung tâm hỗ trợ khởi nghiệp của đại học Quốc gia Tp.Hồ Chí Minh, để qua đó làm bật lên giá trị và sức ảnh hưởng mà Gcalls mang lại.

Trên đây là câu chuyện chuẩn bị của team Gcalls và cá nhân Phúc. Nhưng khi thật sự vào chương trình, gần như mọi chuyện xảy ra đều không thể tính toán được.

Bài viết là những chia sẻ của anh Phạm Tấn Phúc (CEO Gcalls)

Không có nhận xét nào